先週行われた、IT Pro Challengeのセミナーに参加してきました。
講演者は、インフォテリアUSAの江島さん、Googleの鵜飼さん、はてなのnaoyaさん、ニコニコ動画開発者・ドワンゴの戀塚さんと、非常に豪華なメンバー。
その中でインフォテリアUSA江島健太郎さんの話をご紹介したいと思います。
■アメリカへ
インフォテリアは企業向けビジネス。BtoBソフトを提供していた
→BoB製品をアメリカで売ってくるといって渡米
行ってみるとアメリカはでかすぎ
→サンフランシスコでも７０万人しかいない。（岡山市と一緒）
アメリカのビジネスでは広く・浅くのスケーラビリティが大事
当時シリコンバレーではウェブ全盛で、エンタープライズ斜陽を明確に実感
■ビジネスとは？
一方で現代は満ち足りた時代
ビジネスとは、ヒトから求められるものを提供すること
→何も求められなければどうする？
１．満足してニートになる
２．新しい市場（欲望）をうみだす
→２を選ぶ。
欲望の２軸
娯楽性-実用性と考えた
娯楽性
面白いものだけが口コミで広がる、でもただの娯楽はすぐにあきられる
実用性
日々使うものは飽きずに生活の一部になる
でも地味なものは流行らない
ヒットして定着した商品は娯楽品から実用品へのシフトしている
Webの成功例は、
娯楽性と実用性のバランスがとれている
■勝負にでる
広く・浅くで勝負するにはウェブしかない
Danny Burkesという凄腕のプログラマが隣にいた
会社からは、「ウェブ？BtoB製品ををアメリカで売ってくるという話だったよね？ウェブ・サイトでお金をもうかるの？」
社内ブログ（はてなグループ）えじけん日記で言いたい放題を書いて、会社を説得。
力のある言葉はコードと同じくらい重要
書いたこと
・社内システムはノン・カスタマイズ化が進み、受託市場は今後の50年で急激に縮小
・イノゲーティブな市場はコンシューママーケットに。
・インカム・ゲインからキャピタル・ゲインの時代に。
３０年前のソフトウェア業界ではソフトウェアはハードウェアのおまけだった。
ソフトはお金にならないものだった
当時のソフトウェア・ベンチャーのゴールはIBMに会社を売却すること
でも、その時代にもがいた経験者だけがいまも生き残っている
収益が見えないは、何もしないことの言いわけにはならない
→こういうふうに、たたみかけた。
こうして、Lingr（ウェブのチャットサービス）の開発が始まったそうです。
社内ブログというツールを使って、自分のやりたいことを主張し、行動するのは素敵ですね。
次のエントリで、Lingrの開発についての話を続けて紹介したいと思います。
No comments:
Post a Comment